从3000台到100万台，未岚大陆的四年长跑

4月24日，未岚大陆第100万台智能割草机器人在常州下线。 同月，未岚大陆获得“连续两年全球无边界割草机器人零售量第一”品牌认证；其Navimow X420和i206 AWD两款产品获得德国莱茵TÜV Lawn Care认证。 对一个仍处全球渗透早期的机器人品类而言，百万台是一个更具实际意义的节点。 从2022年正式开卖到2026年累计量产突破百万台，未岚大陆以每年10月至次年9月为一个割草季，终端激活数据持续增长。 未岚大陆CEO任冠佼指出：“2022年约3000台，2023年超4万台，2024年近15万台，2025年达30万台。 ”未岚大陆CEO任冠佼（中）、未岚大陆总裁兼CTO陈子冲（左）、德国莱茵TÜV电子电气产品服务全球高级副总裁郝福来（Frank Holzmann）（右）与Navimow第100万台智能割草机器人合影增长背后，是一个足够具体的需求。 任冠佼在交流中提到，“割草本质上比扫地更痛。 ”草坪不割就会长荒、变黄，而草长得最快的时候，往往也是夏天最热的时候。 对欧美家庭而言，草坪状态还关乎家庭形象与社区观感，“是痛苦但又不得不解决的事情”。 2019年，未岚大陆团队判断，全球约有2. 5亿个花园，其中约1.

2亿个有草坪且适合割草。 彼时，欧洲和北美园林割草类设备年销量约2200万到2300万台，覆盖手推割草机、骑乘式割草机、打边机等设备，但割草机器人品类规模只有约80万台。 换句话说，这不是一个凭空创造的机器人方向，而是一个已有刚需、渗透率仍低的市场。 未岚大陆选择以无边界割草机器人切入，任冠佼说：“它不是拍脑袋想出来的机器人方向。 我们当时判断，自己的技术一定能给这个行业带来巨大变革。 ”01从无边界开始，降低使用门槛在欧洲市场，传统割草机器人已经存在多年，但长期停留在“有边界”阶段：用户需要提前在草坪周围埋设边界线，机器人依靠边界线识别工作区域。 这种方案虽然可用，但安装复杂、迁移困难，对普通家庭并不友好。 未岚大陆真正切入的，是无边界割草机器人。 2021年，未岚大陆发布Navimow H系列，将RTK实时动态定位技术应用于家用无边界割草机器人，试图用定位、导航和感知能力替代传统埋线方案。 此后，未岚大陆继续推出Navimow i系列、X系列以及Terranox商用系列，形成从小型家庭庭院到大型草坪、从个人消费到商业服务的产品矩阵。

也就是说，未岚大陆并不是依靠单一爆款放量，而是在不同面积、不同地形和不同市场中，把割草机器人做成系列化产品。 截至目前，Segway Navimow系列产品已进入欧洲、北美、澳洲等40多个国家和地区，全球线下销售门店超过5000家。 在线上渠道，2025年亚马逊Prime Day和Black Friday期间，Navimow也曾位居欧洲六国细分品类销量前列。 未岚大陆CEO任冠佼在Navimow第100万台智能割草机器人下线仪式致辞对一个仍处在品类教育阶段的割草机器人品牌来说，线上大促排名和线下门店覆盖，分别对应着用户认知和渠道接受度的提升。 但对硬件出海品牌而言，真正支撑百万台量产的，并不只是渠道铺开，而是产品定义、工程实现、供应链、质量和服务共同爬坡。 任冠佼并不认为硬件公司的核心能力只在某一个点上。 他对雷峰网表示，真正重要的是“每一块能力都不能有短板”：技术研发不能有短板，供应制造和质量保证不能有短板，营销、触达用户、服务用户也不能有短板。 割草机器人需要在真实户外环境中长期工作。 面对阳光直射、雨水、泥土、坡地、树根、碎石、杂草、宠物、儿童玩具，以及不同国家、不同草种、不同庭院形态带来的复杂变量。

它不是演示场景里的机器人，而是每天要在用户院子里独立工作的机器。 未岚大陆总裁兼CTO陈子冲在采访中提到，机器人这个品类从零部件复杂程度看，比汽车低一个量级，因此量产曲线整体可控，但团队真正花时间最多、最在意的是产品品质保证。 “我们对供应商要求非常苛刻，有时候供应商会不太理解，觉得做我们的项目像进了宁古塔。 ”陈子冲说，如果产线中任何环节出现问题，哪怕只是客户报了一个问题，只要确认是品质问题，就有可能整条产线停掉，直到问题修复。 在他看来，割草功能表面上差异不大，很多产品技术看起来也没有本质区别，但稳定性会直接影响用户购买决策。 他曾在丹麦看到一个现象：超市里同时摆着多个产品，但不少用户进店后直接拿未岚大陆的产品就走。 店员给出的理由是，“这个东西买回去就不会遇到问题”。 对割草机器人而言，这种“不出问题”的能力，可能比某个抢眼的单点参数更重要。 02不是堆技术，而是在户外场景里做取舍把割草机器人放进真实户外环境，它首先要解决四个问题：精准定位、自主导航、安全避障和高效作业。

未岚大陆过去几年的技术迭代，也基本围绕这四个问题展开：从RTK定位，到EFLS™ LiDAR⁺三重融合定位系统，再到VisionFence™视觉围栏、Xero-turn™零转全驱系统。 其中，EFLS™ LiDAR⁺三重融合定位系统由固态激光雷达、视觉感知和Network RTK组成，通过AI算法对多源数据进行实时协同处理，用于复杂户外环境下的厘米级建图与稳定导航。 相比单一RTK或单一视觉方案，融合方案的价值在于：当草坪出现树荫、坡地、遮挡、弱纹理区域或信号不稳定时，机器人仍然可以保持稳定定位。 真正值得拆解的是，未岚大陆为什么选择这些技术路径。 任冠佼在采访中对雷峰网提到，做产品时最容易走向两个极端：一个极端是纯粹堆砌新技术，不考虑可量产性、可制造性、可服务性和商业价值；另一个极端是过于保守，只做成熟方案，不敢引入新能力。 “好产品是在两个极端之间找平衡。 ”他说。 固态激光雷达就是一个典型例子。 在机器人行业，360度激光雷达是常见方案，优势是视野更完整。

但放到割草机器人上，顶部雷达会带来新的问题：用户清洗底盘时需要翻转机器，顶部雷达容易被划伤；机器钻进草丛、灌木时，也容易损伤外壳；更重要的是，户外产品要面对防水、高低温和雨水环境，如果雷达密封结构中出现潮湿空气，早晚温差变化可能形成冷凝水，影响探测效果。 所以，未岚大陆没有选择顶部360度激光雷达，而是采用固态激光雷达方案。 固态激光雷达可以安装在机器前方，分辨率更高，也更适合后续做深度信息探测。 按照任冠佼的说法，固态激光雷达在汽车新势力里也是近几年才开始批量使用的技术，它在割草机器人上的使用，本质上是一种面向长期户外场景的工程取舍。 定位之外，户外安全避障同样关键。 未岚大陆自研的VisionFence™视觉围栏，配备140度至360度广角摄像头及ToF传感器，结合AI算法识别超过200种障碍物，识别精度可达1厘米。 但这里的难点不只是“看见”障碍物，而是要在宠物、儿童玩具、树枝、裸露树根、悬空物等非标准物体面前，做出稳定、保守且可执行的动作决策。 底盘则对应另一个问题：割草机器人要转弯，但不能伤草。

阿克曼转向结构的好处是不伤草，但转弯半径大，原地掉头复杂；四轮差速加麦克纳姆轮能提升机动性，但侧向运动难以完全抵消，仍可能对草坪形成撕扯。 今年，未岚大陆在部分产品上采用Xero-turn™零转全驱系统，核心目的不是制造一个炫技卖点，而是在通过性、转向效率、不伤草、可维修性、成本和量产之间找到平衡。 这也是Navimow X420和i206 AWD获得德国莱茵TÜV Lawn Care认证的背景。 据未岚大陆方面介绍，这两款产品是全球率先获得该认证的割草机器人。 与单纯安全认证不同，Lawn Care认证更强调机器人在真实草坪环境中的养护表现：能否在陡坡、石子路、裸露树根和不平整地形中稳定运行，同时尽量减少打滑、横向拉扯和对草坪的损伤。 德国莱茵TÜV电子电气产品服务全球高级副总裁郝福来（Frank Holzmann）向未岚大陆总裁兼CTO陈子冲颁发德国莱茵TÜV Lawn Care认证证书安全则是割草机器人必须守住的底线。 割草机下面有刀，且是在户外开放环境中运行，产品必须在极端情况下仍然具备安全兜底能力。 任冠佼提到，德国认证体系之所以严格，是因为它要求产品从物理形态上保证安全，“哪怕软件已经出问题，也不能伤害人”。

这也是他对许多具身机器人落地保持谨慎的原因：真正进入家庭和公共环境后，机器人不仅要会做事，更要证明自己在最坏情况下不会造成伤害。 这句话放在割草机器人上同样适用。 割草机器人不是把机器人技术搬到草坪上，而是要把机器人技术重新工程化成一个能长期稳定工作、能被认证、能被售后、能被量产的工具。 03百万台背后，是长三角制造和供应链的复制能力未岚大陆这次选择在常州举办第100万台割草机器人下线仪式，并不只是因为这里是一个生产节点。 常州所在的长三角，本身就是园林工具、电动工具和制造配套的重要产业带。 任冠佼解释，未岚大陆选择落户江苏、常州，首先是因为九号公司本身在常州已有布局，早期供应商也集中在周边；其次，长三角在结构件、模具、注塑、装配和规模制造方面，能更好支撑割草机器人这类产品。 在他看来，中国主要有两大制造区域：珠三角和长三角。 珠三角更偏消费电子，营销打法更成熟；长三角的规模化制造体系更成熟，尤其适合体积更大、结构件更多的产品。 “比如我们的机器比较大，很多都是注塑件，在长三角找一台1200吨压机比较容易，在珠三角相对困难。 ”任冠佼说。

未岚大陆的生产模式类似消费电子行业常见的代加工模式：产品设计、产线设计、组装SOP、检验流程、测试方法，以及部分测试设备由未岚大陆主导；厂房和员工管理则交给更专业的制造伙伴完成。 任冠佼提到，未岚大陆从第一天起就知道，割草机器人必须是可量产的产品。 因此，研发阶段就要考虑DFX，包括面向制造、装配、服务和销售的设计。 这意味着，百万台不是简单扩大产能，而是把产品定义、工艺流程、测试标准和质量体系不断复制到更多产线、更多系列、更多市场。 随着产品从1到10、从10到100，再到不同产线之间迁移，真正考验的是工程能力能否被稳定复制、细化和放大。 目前，未岚大陆已形成以常州、南通为国内制造支点，并叠加马来西亚产线的全球化生产布局。 马来西亚产线已于今年完成并全面启动生产，由此形成“中国+马来西亚”的双基地协同。 这既是为了保障欧美市场的稳定交付，也是为了应对贸易环境变化。 这意味着，中国割草机器人企业的竞争，已经不只是产品竞争，也包括制造地布局、供应链韧性和全球交付能力竞争。 从这个角度看，百万台量产的意义不只是“卖得多”，而是证明未岚大陆已经完成了从产品定义到全球制造交付的完整闭环。

04欧洲需要精细化，北美仍待放量从市场结构看，割草机器人目前仍然是一个区域差异很大的品类。 欧洲尤其是德语区、北欧区，用户对割草机器人的认知更成熟，渠道也更愿意接受新品类。 但欧洲的问题在于，它并不是一个统一市场。 任冠佼提到，两年前他和奥地利客户交流时曾问，对方和德国人都说德语，生活习惯也相似，最大差异是什么。 对方反问他：“你们和日本人的差异是什么？ ”这让他印象很深。 欧洲不同国家的庭院形态、用户认知、环保观念、渠道习惯都有差异。 德国高度重视环保和认证，奥地利多山地形更多，北欧用户接受新品类更早，法语区部分国家仍处在认知早期。 这意味着，割草机器人很难靠一款产品、一套打法打遍欧洲，而是要根据国家、地形、草种、用户习惯和渠道结构做差异化适配。 相比之下，美国是语言和用户心智更集中的统一大市场，但割草机器人渗透仍处在早期。 任冠佼判断，美国当前购买割草机器人的用户主要有两类：一类是科技爱好者，看到新东西就愿意尝试；另一类是真正行动不便或年龄较大、开不动传统设备的人。 要从这两类早期用户走向更大众的家庭用户，还需要产品力、渠道、服务和品牌认知共同推动。 未岚大陆的X系列已经明显考虑北美需求。

任冠佼提到，北美用户更喜欢“大、更powerful”的产品，对效率和通过性要求更高。 比如双刀盘设计、更强功率、更强通过性，以及不伤草能力，都是围绕北美市场做出的独立设计。 从今年开卖情况看，未岚大陆北美市场增长了数倍，但整体体量相比欧洲仍然较小。 换句话说，北美市场的机会更大，但品类教育也还没有完成。 陈子冲在采访中提到，他在意大利见过一个三四千平方米院子的家庭，一个年轻人每周要骑两次骑乘式割草机，从早上9点割到中午还没结束。 “这个过程应该没有人会享受，真的非常辛苦。 所以我觉得机器人代替人工迟早会发生，只是需要一个过程。 ”这个判断同样适用于美国。 美国用户不缺草坪，也不缺割草设备，缺的是一个真正能替代人工、长期稳定、足够高效，并且能让用户忘记它存在的机器人。 05下一站：草坪管理百万台证明的是割草机器人可以被规模化制造和交付，但还不能说明这个品类的边界已经确定。 任冠佼认为，割草机器人的第一性原理是节约时间和实用主义，但用户最终要的并不是一台机器人，而是一片漂亮草坪。 这意味着，割草只是草坪养护中的第一步。 比如，割完草之后，很多时候还需要浇水。

任冠佼提到，500平方米的草坪可能需要接近一吨水，机器人不可能背着水箱过去。 这个问题未来能否被解决，仍然需要新的系统方案。 再比如，不同草种有不同养护方式。 暖季草、冷季草的切割方法并不完全一样，机器人如何识别并适应不同草种，也是需要继续探索的问题。 还有杂草问题，等等等等。 机器人未来能否承担部分除草、识别和养护任务，将决定割草机器人能否从“割草工具”进一步变成“草坪管理系统”。 这也是未岚大陆在百万台之后要继续回答的问题：当割草这件事被机器人稳定接管，下一步能不能继续接管草坪养护中的更多环节。 陈子冲提到，真正的企业不能盲从舆论，而要用第一性原理深入到事物本质。 对于机器人公司来说，核心不是追逐具身、大模型或某个热门概念，而是在价值链上创造真实价值。 “只要帮用户省一个小时，就是实打实的价值。 ”他说。 这句话或许也解释了未岚大陆为什么选择割草机器人。 在机器人行业，很多产品还停留在展示能力、制造话题和讲述未来的阶段。 但割草机器人面对的是一个足够具体、足够高频、足够痛苦的任务：草长了，就必须割；用户不想割，就需要机器替他割。