当所有人涌向割草机器人，他们却重新审视园林工具的基本盘

当舆论过度聚焦于“智能割草机器人”时，一个体量更庞大、底色更深沉的基本盘，反而被遮住了。 在欧美独栋住宅的语境里，割草机、链锯、吹叶机并非低频工具，而是如同冰箱、洗衣机一样的“户外基础设施”。 草坪的修剪、落叶的清理、树木的维护，不仅关乎审美与柴米油盐，更直接关乎着房屋估值与社区法律的红线。 这是一个横跨百年、刚需属性明确、全球规模近700亿美元的长坡厚雪赛道。 然而，这个行业的权力分布极不对称，呈现出极度撕裂的“结构性错位”。 一方面，是制造端的绝对统治，全球约80%—90%的产品依托中国供应链；另一方面，是价值端的长期缺位，让行业巨头拿走了行业绝大部分利润与话语权。 这种格局之所以能够长期维持，本质在于旧技术路径的锁定。 燃油时代的园林工具，本质上是发动机与机械结构的组合，技术演进缓慢、体系封闭，既有品牌通过渠道、服务网络与用户习惯形成了稳固壁垒。 然而，随着底层技术路径的切换，这种旧权力的平衡开始出现松动。 碳中和浪潮与排放禁令，正在物理层面宣判燃油时代的终结；而“三电系统”对机械结构的降维打击，则从逻辑层面重构了生产力。

如果说第一阶段的“锂电化”只是解决了动力替换，那么正在发生的第二阶段，则是从“工具单品”向“智能系统”的质变。 传感器、算力与算法的成熟，也让园林工具第一次真正具备了进入高性能与智能化阶段的条件。 这意味着，行业竞争正在从单一产品和机械经验，转向系统能力与平台能力的竞争。 劳尼克斯（LAWNIX）正是诞生于这样一个技术路径切换的窗口期中。 这家公司成立于2025年，脱胎于MOVA生态，团队已超130人，其中约70%为研发人员。 2026年1月正式出货后，短短数月，便已进入欧洲多个国家的线上与线下渠道体系，单月销售额突破千万元。 “我们今天作为这个行业里少有的初创企业，能这么快把团队拉起来，也从侧面说明这个行业有很多想象空间，也有很多做了10—20年的行业老兵，愿意一起做一个新品牌。 ”劳尼克斯一位高管对雷峰网·鲸犀说。 在外界看来，这像是一家用消费电子方法论重做园林工具的公司。 但在内部，他们更渴望用另一种方式定义自己：不是在做工具的升级，而是在重构户外场景的系统能力。 “我们判断，园林工具这个行业未来几年的核心变化，不只是动力方式替代，而是竞争逻辑本身会发生变化。

谁能在锂电化基础上，把高性能和智能化真正落到产品里，谁就更有机会在下一阶段获得更大的终端品牌空间。 ”当一个百年行业的底层逻辑开始开始发生变化，新的玩家究竟如何在技术切换与品牌重构的窗口期重新进入，并定义自己的位置？ 带着这个追问，雷峰网·鲸犀与劳尼克斯展开了一场深度对话。 01进入一个被正在发生技术切换的百年行业雷峰网·鲸犀：在2024年智能割草机火热的节点，你们为什么反而进入更传统的园林工具行业？ 劳尼克斯：虽然智能割草机很火，但它其实只是园林养护里很小的一部分。 “它有点像家里的锅碗瓢盆里的一类产品，不能因为‘筷子火了’，就忽略其他东西。 智能割草机确实很热，但它只是整个园林养护体系中的一部分。 之所以它更早进入智能化，是因为场景相对更清晰、更标准化，更容易先把传感器、控制系统和算法能力验证出来。 随着这套技术方案逐步成熟，其他园林工具进入智能化升级阶段，也就到了更合适的时候。 ”雷峰网·鲸犀：怎么理解这个行业“结构创新已饱和，但智能化创新专利几乎为0”？ 劳尼克斯：机械和材料层面的创新，过去200年其实已经接近极限了。 不少传统企业虽然已经转向锂电，但在智能化所需要的人才储备和系统能力上，与机器人行业仍然存在差距。

比如智能割草机这个新品类，对传感器、算法、控制系统和整机协同能力的要求都更高，一些传统园林工具企业在技术储备、研发效率和商业化推进上，就会显得没那么从容。 这说明，传统公司的技术储备和组织节奏，未必能完全适应今天智能化产品的发展速度。 雷峰网·鲸犀：锂电工具不是新东西，为什么不是5年前，而是现在？ 劳尼克斯：锂电替代其实已经发生了一轮，过去5年，锂电园林工具的渗透率已提升至约一半，但那一轮主要解决的是“能不能替代燃油”。 现在这一轮不一样，是在做“替代之后的升级”，核心是两个：第一，电池能力还在快速进步。 尤其是能量密度和充电倍率，像高能量密度的电池（比如固态电池）一旦成熟，会直接打开商用场景。 第二，智能化第一次变得可落地。 以前成本太高，现在传感器、算力、算法都成熟了，可以真正进入产品。 雷峰网·鲸犀：怎么看传统燃油巨头的未来？ 中国公司在这个行业的机会，本质是成本优势，还是别的？ 劳尼克斯：我们认为，机会并不只是成本，而在于技术路径切换带来的重新定义空间。 传统巨头依然拥有强大的品牌和渠道能力，但在旧体系向新体系切换的过程中，组织惯性和历史包袱会影响转型速度。

对创新企业来说，关键是抓住这个窗口期，把产品能力、系统能力和市场推进能力尽快建立起来。 雷峰网·鲸犀：传统企业通过孵化新品牌，是否会快速实现转型？ 你们会有危机感吗？ 劳尼克斯：关键不在资源，而在决心。 从0到1需要持续研发投入，可能一两年没收入；园林工具SKU多、周期长、耗资大，没有持续资金很难撑下来。 从1到10还要解决规模化销售。 我们的差异在于跨界进入，依托更大的技术、渠道和品牌生态，而非传统工具体系。 传统企业即使孵化新品牌，也会面临新旧产品的零和博弈，内部竞争会影响投入和决策。 02不做工具，而是重做一套“系统能力”雷峰网·鲸犀：60V平台本质上是在解决什么问题？ 劳尼克斯：20V、40V的工具重量轻，但受制于电压，性能发挥不出来。 最直观的结果就是割草割不动、伐木伐不动、修枝也剪不动。 我们也考虑过更高的80V或120V，但那可能会带来安全问题。 很多国家的安全电压就在62V左右，而且放在小功率工具上，就像让一个小孩子背个大书包，用户体验感很差。 60V是系统平衡后的最优解。 雷峰网·鲸犀：在高负载场景下，锂电和燃油的真正分水岭在哪里？ 劳尼克斯：本质是续航和补能。

家庭场景，锂电已经全面优于燃油，性能、响应、易用性、智能化，全都更好。 但在长时间户外连续作业的商用场景里，目前燃油依然有现实优势，但随着电池能力继续提升，未来工具行业有望率先在部分高负载场景实现进一步突破。 雷峰网·鲸犀：行业内也有玩家在做高电压平台，你们的差异在哪里？ 劳尼克斯：我们的核心差异不在于电压更高，而在于三电系统整合能力叠加AI。 传统方案是电池、电机、电控各自优化，参数是固定的，无法根据冬扫雪、夏割草、秋吹落叶等不同工况动态调整放电策略。 我们以AI去动态调度三电系统，让它在不同工况下实时调整。 这就是从“硬件参数”到“系统能力”的差异。 高电压本身就是壁垒，我们在此基础上还叠加了智能化。 雷峰网·鲸犀：你们提到“三电系统”，行业问题是单点能力不足，还是系统协同不足？ 劳尼克斯：本质是系统协同不足。 传统企业的问题，不是电池不好、电机不行，而是这些部件更多是分开优化的。 但在真实工况下，性能瓶颈往往出现在系统之间的匹配效率。 我们做的，是把电池、电机、电控与智能控制统一到一套系统逻辑中。 雷峰网·鲸犀：有没有一个具体场景，能体现这种系统能力的差异？ 劳尼克斯：以链锯为例。

很多行业头部产品在大负载切割时，容易在电池电量尚未完全释放前就触发过温保护。 加入AI控制后，核心不是单一参数提升，而是让机器在同等功率条件下保持更稳定的输出和更强的持续作业能力。 切一根12寸木头，我们的产品可能10秒就能完成。 甚至同样5Ah的电池，我们单包连续的木头片数，可能相当于头部传统品牌的两家同情况下的切割总和。 雷峰网·鲸犀：怎么解决“静电烧机”这种行业顽疾？ 劳尼克斯：吹风机在高压下转速极快，会切割空气，空气中带有灰尘产生静电。 过去这类产品中，静电问题确实会影响电路板稳定性。 我们增加了等离子发生器，中和机器自身产生的静电，进而提升了电路板的稳定性，你可以理解成和家用吹风机讲的头皮养护类似，我们把它用到户外工具上，本质上是在做防静电设计。 雷峰网·鲸犀：你们的智能调速、负载感应、风道控制等，本质上提升的是体验，还是性能？ 劳尼克斯：体验与性能并不是割裂的，它们最终统一于让机器尽量运行在更高效、更稳定的状态。 比如智能调速，传统手推割草机需手动启停调速，现在可根据用户行走速度与转弯自动调节，类似“自动挡”替代“手动挡”。

再比如负载感应+风道控制，不同负载自动匹配控制策略，配合风道优化降温防过热，实现更长续航、更稳定输出和更高效率。 雷峰网·鲸犀：有没有一个场景，是没有智能化就做不到的？ 劳尼克斯：最典型的就是自驱场景。 传统燃油机的自驱，拐弯时必须松开开关把驱动关掉；但加了智能化以后，你只需要一直握着把手就行了。 因为人在转弯时左右手施力一定不一样，系统能自动判断。 燃油机做不到这一点，不是它不想做，而是平台天然就限制了它。 以手推割草机为例，传统燃油方案依赖减速箱、齿轮箱实现后轮驱动，需单独开关控制启停，机器重且费力；引入传感器与算法后，通过压力感应与控制系统实现智能自驱，根据推力变化自动行进或减速，使用体验接近“自动挡”。 本质上，这是用电子化与算法，将高度依赖机械结构和人工操作的过程，转变为人机协同的控制过程。 雷峰网·鲸犀：你们的目标用户是专业用户还是普通家庭？ 像欧美用户手型更大这种细节在产品中有多重要？ 还有哪些只有做过海外才知道的差异？ 劳尼克斯：用户画像很复杂。 粗分家庭与专业用户，家庭内再细分普通用户、园艺爱好者等，并按收入、区域、使用习惯进一步拆分。 欧美用户手型、体型差异对握持和操作至关重要。

团队具备多年海外园林工具开发经验，积累人体工学、文化、法规等细节。 例如欧洲部分地区为保护昆虫产卵期禁止特定时段割草，这类差异只有经历海外研发与上市后用户反馈闭环才能真正理解。 雷峰网·鲸犀：一块电池多设备共享，在欧美市场是优势还是阻力？ 用户已有电池体系的沉没成本，怎么打破？ 劳尼克斯：电池平台确实是先入品牌的优势。 但反过来说，旧电池用在今天的新工具上，会有很多弊端。 除了老化，很多 AI 相关的功能也根本实现不了。 而且园林工具不像冰箱一样可用10 年，家庭用户的工具通常两到三年就是一个替换周期。 严格说，这不能完全叫沉没成本，因为两到三年一轮替换下来，那些旧电池本身其实也差不多到了该淘汰的时候，用户并没有那么强的额外负担。 03真正的门槛，不在产品雷峰网·鲸犀：在参加的各种展会上获得了哪些印象深刻的反馈？ 劳尼克斯：第一类是同行，美国一家头部园林工具企业的人专门跑到我们展台，对我们的技术感到惊讶，想要合作，说白了，他们潜意识里就是想让我们给他们贴牌，他们出品牌，我们出技术。 第二类是测试用户。

前几天一个瑞典用户说，我们的产品解决了他很多过去的痛点，甚至有些痛点他以前根本没意识到，比如我们在修枝机上面装了指引灯，当你在水平或者垂直切割时，角度偏移超过5度，就会红灯提醒你，调正后会变绿，相当于机器上有了一个量角器。 雷峰网·鲸犀：海外用户对品牌的忠诚度是不是很高？ 如何差异化竞争？ 劳尼克斯：在传统欧美用户、尤其 40 岁以上人群里，品牌粘性确实很高，这种惯性很强。 但对千禧一代，现在会买园林工具的客户来说，他们更看重产品力。 只要你产品力足够强，而且有持续创新能力，这一代用户是很愿意接受新品牌的。 我们的策略就是尽可能进驻货架，因为产品一旦真正进入这些渠道，消费者可以最直观地接触和体验。 雷峰网·鲸犀：可以讲一下我们的渠道结构吗？ 劳尼克斯：园林工具是线下主导型品类：线上销售约占两成，其中亚马逊占八成以上；线下占八成，其中KA渠道（如Home Depot、Lowe’s）占比超一半，剩下的是dealer（社区专业店）。 KA导入周期通常需4–5年，目标1–2年完成；欧洲KA如Leroy Merlin已开始进入。 dealer通过品鉴会招商，服务40岁以上中产用户，产品更高端，承担售后维修。

雷峰网·鲸犀：你们选择一开始就做高端，是主动还是被迫？ 劳尼克斯：是主动选择。 我们从一开始就没打算走低价路线，因为这个行业如果只是卷价格，最后很难有足够的利润去支撑研发，企业也很难持续投入创新。 要把高性能、智能化和系统能力真正做出来，就必须走高端路线。 我们相信，高端品牌不是天生属于谁，关键还是看产品力、技术能力和长期投入能不能撑得住。 而且只有做高端，保证足够高的利润率，才能持续投入创新。 雷峰网·鲸犀：欧美渠道真正的门槛，到底在哪里？ 劳尼克斯：核心是和 buyer 的沟通、引入周期，以及长期合作能力。 像 Lowe’s、Home Depot 这类渠道，每年选型窗口就一到两次，甚至未来一到三年的选型都已经提前规划好了。 这是北美最难突破的一点，话语权太重。 但我们的目标是 1 到 2 年内就拿下大的 KA 渠道。 雷峰网·鲸犀：单月1000万销售额，这个增长更多来自产品还是渠道？ 劳尼克斯：产品与渠道叠加的结果，非单一驱动。 渠道仍需以产品和技术说服buyer；先靠产品获认可，再靠渠道放大规模。 雷峰网·鲸犀：从MOVA复用的能力中，哪些是真正迁移过来的？ 劳尼克斯：首先是方法论。

我们敢做高端品牌，敢用技术投入去支撑产品定价，这些都和整个生态对产品、品牌和全球化的理解有关。 执行层面最直接的体现就是效率。 劳尼克斯用了不到一年时间完成全系列开发，如果放在传统体系里，做一个新系列往往需要更长周期。 这背后并不只是速度问题，而是团队里很多人本身就在这个行业积累了10到20年的经验，过去一些关于智能化的想法，在原有体系里不一定有机会真正落地，但到了这个平台上，就能更快地被实现。 在品牌化打法上，我们从一开始也没有只把自己当成一家传统园林工具公司来看。 我们去参加了 CES、IFA 这类消费电子展，因为我们判断，园林工具未来的竞争，不只是机械性能的竞争，也会越来越多地进入高性能、智能化和用户体验的竞争。 传统园林工具品牌离消费电子较远，而纯消费电子企业又往往不真正理解园林场景，所以我们希望站在这两个行业的交叉点上，去做品牌和产品定义。 雷峰网·鲸犀：传统园林公司以单品为中心，你们是以平台为中心，这种转变难在哪？ 劳尼克斯：传统品牌也有平台思维，但主要围绕20V、40V、60V 电压平台。 我们的平台则是电池、电机、电控与智能控制的统一系统，挑战更大：系统复杂度高、开发节奏快、模块协同强、资源调度难。